Особенности фитнес-бизнеса

Лишь около 120 фитнес-центров в Москве можно соотнести с мировым стандартом, остальные же 500-600 представляют собой небольшие и не всегда хорошо укомплектованные спортивные залы. При этом потребность аудитории в качественных фитнес-услугах растет гораздо быстрее, чем количество самих клубов, спрос на этом рынке превышает предложение.
Фитнес-центр требует больших инвестиций, (около $2 000 без учета затрат на здание).

Объясняется это тем, что требуется большое помещение с количеством минимального необходимого оборудования, повышенными амортизационными расходами и высокой зарплатой многочисленного персонала. Уровень рентабельности предприятий на этом рынке, по подсчетам специалистов, может достигать 20%. Средний же показатель, как считают специалисты, колеблется в промежутке между 12 и 14%.

Принципиальным отличием бизнеса в сфере фитнеса от услуг салонов красоты является то, что основная прибыль первого складывается из продажи клубных карт (около 70%).

И если хозяин салона красоты все время рискует потерять постоянного клиента, то у владельца фитнес-клуба эти риски ниже: ведь деньги поступают в кассу не постепенно, а единовременно — с покупкой абонемента. Именно поэтому, необходимо продавать как можно более «длинные» карты и стараться уйти даже от полугодовых, не говоря уже о трехмесячных. При этом количество таких абонементов и то, насколько часто их продлевают, может послужить показателем успешности работы клуба.

Важной статьей доходов является и продажа индивидуальных тренировок (7-15%), и сфера дополнительных услуг и программ (3-15%). Все эти показатели растут вместе со «звездностью» заведения: самым высоким он будет в крупных и раскрученных сетях VIP-уровня.

Один из первых вопросов, который приходится решать при открытии собственного фитнес-клуба, — подбор помещения. Построить здание под свои нужды, конечно, идеальный вариант, но, поскольку речь идет о большой площади, вы будете ограничены в выборе места. Можно будет забыть о том, чтобы разместить клуб в центре города. Еще один недостаток — долговременная окупаемость, она может растянуться и на 10 лет. Аренда же подходящей площади обойдется в $300-600 за м2 — не все предприятия смогут приносить при таких арендных затратах стабильную высокую прибыль. Именно поэтому для центров среднего и средне-высокого класса наилучший вариант- приобретение помещения в собственность.
Довольно велики и затраты на оборудование спортивного зала: техника обязательно должна быть профессиональной, каждый вид тренажера должен быть представлен минимум в двух экземплярах. Вложения в тренажеры в зависимости от имени производителя составляют $100-200 тыс. на клуб средних размеров.

Аудитория фитнес-клубов более узкая, кроме того, этот рынок наделен некоторой особенностью: фитнес-клубы среднего класса должны располагаться рядом с потенциальным клиентом, для клубов же класса люкс местонахождение не так важно: за престижем и имиджем люди поедут куда угодно.

Однако наибольший интерес аудитория проявляет к центрам бизнес-класса: качественных услуг по средним ценам на рынке явно не хватает, а самое -лучшее место для таких клубов — спальные районы города. Кроме того, там дешевле площади и ниже конкуренция. Правда, специалисты уверяют, что эти преимущества просуществуют недолго: крупные развитые сети уже обратили внимание на этот сегмент. Так, «Планета Фитнес», имеющая большой опыт работы в индустрии (первый салон открылся еще в советском Ленинграде 12 лет назад), активно работает над проектом сети клубов для среднего класса, которые будут размещаться именно на окраинах. Открывать клубы ближе к месту жительства потенциальных клиентов — естественный процесс. Учитывая это, компании и дальше будут работать в таком направлении. Рентабельность предприятий, расположенных в центре и в спальных районах, примерно одинаковая, а стандартный проект стоит от 11,5 до 2 млн.

Особенности этого рынка диктуют свои правила и в рекламе. Если вы будете тратить на нее в среднем $100 тыс. в год (при стоимости клубной карты $1 тыс.), то и наметить план расходов будет несложно. Открывая локальный клуб в каком-нибудь из городов- миллионников, посчитайте, какое количество постоянных клиентов должно быть, чтобы клуб приносил прибыль, потом решите, на какие способы продвижения услуг вам хватит средств, и узнайте, сколько на это тратят конкуренты. Полученная цифра не должна быть ниже 15-20% от прибыли, а в начале составит примерно 50%.

VIP-клубы или фитнес-клубы премиум
Фитнес-клуб с нуля